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朱氏药业朱坤福:做营销一定要懂,很多时候减法就是加法

2022-08-25 09:54 出处:未知 人气: 评论(

  在朱氏药业主办的森顿商学院讲座中,院长朱坤福拿出两袋干果让大家选择:一袋售价10元,里面只有干果,另一袋售价12元,除了干果之外,还有一个去壳器,一个小小的垃圾袋,一个封口用的夹子。结果毫无意外,90%以上的学员都选择了后者。

  朱坤福说:“这就是做减法的威力。你也许会问,这明明是做加法,为什么说是减法呢?这是最基本的思路问题,这些产品为消费者免去了去壳的麻烦,扔垃圾的麻烦,吃不完储存的麻烦,为消费者减少麻烦,这就是一种减法。因此,在思考营销策略时,心里想的必须是减法。”

  关于如何做减法,朱坤福提出了两个要点。

  一是以客户为中心,站在客户的角度考虑问题。

  在推出一款产品时,一定要想到用户在使用过程中会出现的问题,然后针对性的解决。比如做需要用手直接接触、吃完后会留下油污的零食,可以附带一张湿巾,这就有效解决吃完后的清洁问题。

  二是避免先入为主。

  很多人在设计或推广产品时,往往会把自己代入客户的视角,认为每个人的想法都和自己一样,最后导致结果不如人意。正所谓实践出真知,要避免这一点,就需要掌握大量用户数据,做详尽的市场分析和调研,结合海量用户数据决定策略。

  最后,朱坤福表示:“做营销,做产品,就是要减少用户的麻烦,想用户之所想,急用户之所急,只有这样,才能让客户记住你的产品。”

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